Müzakere öncesi unutmayın: Duyarlı ve esnek olun

Müzakere farklı ihtiyaç sahiplerinin anlaşmaya varmak için başvurdukları bir yöntemdir aslında. Müzakere boyun eğme değildir, müzakere bir alışveriş değildir, müzakere “Kazanabileceğimin en iyisini kazanayım, karşı taraf kaybetsin” noktasında bir yaklaşım değildir. Burada iki tane farklı ihtiyaç sahibi var. Müzakere, karşı tarafın ihtiyaçlarını göz ardı etmeden partnerinin ihtiyaçlarıyla ilgilenip hareket edebilme becerisidir. Aslında müzakerenin bir kuralı … Devamını oku